谁抢走你的客户

发布时间：2010-07-17

谁抢走了我的单。这个问题一直困扰着我们的老板。现在生意越来越难做，刚好接到一张单，就被人家抢走了。这是一位老板亲口跟我说的。他是一个印刷加工厂的老板，帮人家印刷加工玻璃材料。他用的是丝印，可是他的顾客要求色彩有渐变色、专色印刷。他无法做到。找了很多办法也无能为力。最后他的顾客拿给人家做了。他怎么也想不通。为什么人家能做。随后他就偷偷的去查访。原来他的顾客给了一家买了新型印刷机器的。随后人家也不愿透露这台机器为什么能做到渐变色和专色调色。而且价格比自已开得还低。这位老板不服气，就问了问他的原先的顾客。当时那个顾客死也不肯说，无奈之下，他就请这位顾客吃了一顿。那位顾客由于是他的长期客户，所以也就告诉他是用万能数码平板打印机打的。当时这位老板也不知万能数码平板打印机是什么。所以在网上一查，就找到我们这家。结果他也拿来玻璃给我们打个样品。一看。真的是能做出来。专色调色、渐变色都能做到。而且无需出菲林制版套色。一次性成像，成本低、操作简单。他当时一下子就买了一台。由于他用得很好，顾客也非常满意。他的单也越来越多。最后他不但做玻璃印刷。连皮革印刷、亚克力印刷、PVC印刷、陶瓷、金属、木板、塑料等印刷都做。他万万没有想到，一台这样的机器可以印刷那么多东西，而且工序简单。成本低、后来他又增加了5台大型A0机器。那生意做得真是越来越大，最后成了我们的长期客户

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